Con un workshop di una giornata non si diventa capaci di negoziare la vita di un ostaggio, però si diventa comunque migliori a gestire le situazioni quotidiane di quel 98% della popolazione che non si è mai formata sull’argomento.
Per chi è un workshop sulla negoziazione, la mediazione, e la gestione dei conflitti?
La risposta schietta è che chiunque, nella vita, può trovarsi nella situazione di negoziare, ma questo workshop in particolare è pensato per professionisti abituati a lavorare ad alto valore aggiunto, e che desiderino acquisre delle competenze in più per fare la differenza, e in particolare
Il workshop si sviluppa nel corso di un’intera giornata, dalle 9.30 alle 17.30 circa, ed è suddiviso in quattro moduli.
La struttura della trattativa
Comprendere gli aspetti strutturali di una negoziazione permette di approcciarsi a essa preparati. Approfondiremo insieme l’importanza delle informazioni e le loro varie tipologie, ma anche la differenza tra posizioni e interessi, e i concetti di BATNA e WATNA, oltre alle basi della teoria dei giochi.
La persuasione in trattativa
La comunicazione gioca un ruolo centrale durante la trattativa, e per questo motivo scopriremo come utilizzarla per comprendere i reali desideri dell’interlocutore, e al tempo stesso guidarlo ad accogliere i nostri. Approfondiremo in particolar modo la competenza dell’ascolto.
La gestione emotiva
Le competenze emotive svolgono un ruolo essenziale durante una negoziazione, e possono fare la differenza tra successo e fallimento di un accordo. Durante il modulo parleremo delle quattro sensazioni di base – paura, piacere, dolore e rabbia – e capiremo come influenzano la trattativa, e come possono essere gestite in modo efficace
Stratagemmi negoziali
In quest’ultima parte del workshop scopriremo alcuni stratagemmi che possono essere utilizzati per migliorare la propria performance durante la trattativa, come alcuni modi per fare domande, ma anche le ancore e il principio di equità.
Dove?
Il workshop si terrà a Milano, negli uffici della multinazionale BIP, in Torre Liberty (vicino al Duomo).
Quando la prossima edizione?
Venerdì 7 febbraio 2025, dalle 10.00 alle 17.00.
Quanto costa?
Puoi iscriverti fino al 31 dicembre con la tariffa super early bird di 416€, al posto di 572€.
Non ti ho ancora convinto? Ecco alcune testimonianze di persone che hanno fatto il corso prima di te!
La giornata di workshop è stata fantastica! Mi sono piaciute particolarmente le discussioni sui vari scenari reali che abbiamo avuto durante l’arco della giornata, hanno dato contesto ai vari concetti coperti dal corso. Mi è piaciuto molto anche il fatto di non aver fatto una classica lezione frontale dove la classe rimane inerme ad ascoltare professore, ma anzi è stata molto dinamica grazie alle discussioni degli scenari e ai giochini. Nel complesso è stato tutto fantastico e non credo di aver nessuna critica da fare a riguardo.
C’è qualcosa che vi è piaciuto particolarmente?
Il rispetto dei tempi nonostante il pranzo lungo e la “sostenibilità”: ho percepito i contenuti formativi molto digeribili e non ho perso l’attenzione (mi ero svegliata alle 4.30 :). Ho apprezzato molto la tua trasparenza negli esempi e il fatto di integrare i nostri esempi nelle esercitazioni in plenaria e nel confronto a gruppi. Anche le attività ludiche mi sono piaciute molto. Molto apprezzata anche la logistica; grazie per aver reso questa parte ancora più semplice del solito. La dimensione del gruppo ha permesso un’interazione equilibrata.
Qualcosa che non vi è piaciuto per niente?
Mmm, di solito ho un occhio critico e qualcosa trovo sempre, ma questa volta faccio fatica.
Qualcosa che vi sarebbe piaciuto fare diversamente?
In realtà è andata bene così. Mi è dispiaciuto non potermi fermare, credo che il valore aggiunto sia anche nelle connessioni post-evento.
Extra: di solito faccio la studentessa che osserva e interagisco più nei piccoli gruppi/ a coppie. Il fatto di aver interagito in plenaria per me è un segno di percezione di accoglienza e non giudizio; non mi capita spesso, quindi mi ha fatto apprezzare ancora di più la giornata di venerdì.
La giornata di venerdì mi è piaciuta molta, così come il tuo modo di fare e l’approccio molto pratico e concreto.
Alcuni dei suggerimenti che mi hai dato, sono convinta che mi saranno molto utili.
È stata una giornata piena di spunti che sono certa mi aiuteranno a riflettere meglio sulle varie situazioni del lavoro e della vita. Devo dire che ascoltare realtà molto diverse dalla mia mi ha dato un sacco di punti di vista arricchenti e utili anche nella mia professione. Trovo che il format e la suddivisione degli argomenti siano stati molto efficaci, sia per mantenere l’attenzione sia per capire certe dinamiche e sperimentarle, grazie anche al bellissimo gruppo che si è creato. Non sarà facile, ma adesso mi sento più sicura e so di avere degli strumenti in mente ai quali ricorrere, che mi aiuteranno a pensare come affrontare meglio certe dinamiche vivendo i possibili conflitti con maggiore serenità. E avere quella chiarezza mentale così necessaria per prendere le decisioni che davvero sento mie, senza essere vittima dell’eccessiva emotività.
Grazie Leo, e in presenza sei molto più simpatico 😀
Il mio feedback è estremamente positivo in generale, ho apprezzato molto il fatto che tu abbia spiegato i framework in maniera digeribile e non presentando la cosa come i segreti di Fatima, come spesso avviene in altri workshop sul tema.
Mi è piaciuta molto anche la tua preparazione dell’ evento e la tua capacità di adattamento agli imprevisti, nonché la tua educazione nella gestione della mia personalità decisamente esuberante e a tratti invadente, cosa di cui mi scuso.
Nel mio caso il workshop ha riconfermato molte delle ricerche sul tema che ho fatto, è stato di grande utilità e soddisfazione.
Qualcosa che avrei apprezzato diversamente, ma non per via dell’organizzazione, quanto per puro gusto personale e che quindi non ricade nella categoria oggettiva, è solo che avrei voluto durasse di più.
Vorrei farti i complimenti e ringraziarti per l’esperienza che è stata una boccata di ossigeno in una situazione che come avrai immaginato, è diventata scomoda.
Ti ringrazio per aver impostato il workshop in maniera partecipativa, mettersi in gioco in prima persona, essere fuori dalla propria zona di comfort, è sempre entusiasmante oltre che divertente e al tempo stesso faticoso.
Da persona introversa e riflessiva quale sono, tendo a immagazzinare le informazioni per poi elaborarle coi miei tempi e metterle a buon uso al momento opportuno.
Mi è stato molto utile allargare la visione sulla negoziazione, capire che quando sto trattando con un cliente, oltre ad applicare le politiche aziendali, entra in gioco anche l’ego.
Continuerò a lavorare sulla parte emotiva e sull’ascolto senza giudizio.
Consiglierei il tuo workshop? Sicuramente sì!
È stato il primo workshop per me ed il parere è estremamente positivo.
Ho apprezzato il metodo di insegnamento interattivo e mai passivo da parte nostra, cosa che ha resto il tutto molto più godibile.
volevo ringraziarti per l’opportunità e per avermi tenuto un posto: sono molto contento di essere riuscito a partecipare al workshop dopo un po’ che lo inseguivo.
Devo dire che ne avevo proprio bisogno: ripensandoci non avevo più avuto modo di fare aula con persone al di fuori della mia azienda pro tempore dal lontano 2015 quando ho seguito un corso di negoziazione e sul category management.
Ritrovarsi con tante persone che condividono lo stesso percorso che sto attraversando, con l’obiettivo appunto di evitare di prenderlo nel *cuculo è stato bello e al tempo stesso momento di riflessione.
Ho partecipato a una giornata a tema negoziazione tenuta a Milano da Leonardo Dri e il mio bilancio è super positivo e molto interessante.
Mi sono divertita prima di tutto (per me è FONDAMENTALE), ho conosciuto tante belle nuove persone (alcune molto vicine geograficamente, la Valsamoggia regna!!!), inoltre mi porto a casa un bellissimo bottino: il libro di Christopher Voss “Never split the difference”.
A volte frequentare le aule dall’altra parte è quello che serve a un bravo formatore quindi lo dico soprattutto ai colleghi: fatelo!
Se, poi, vorrete fare questa esperienza in particolare, ve la consiglio spassionatamente!
L’hashtag della giornata è decisamente #cacciaisoldi 😉!
Felice di questa esperienza, grazie!
Il corso di Leonardo Dri è stato allo stesso tempo coinvolgente, interessante e divertente.
Ci ha condotto lungo un breve viaggio attraverso i meccanismi della negoziazione, svelandoci alcune dinamiche dell’ascolto, delle sensazioni e delle emozioni che influenzano la nostra vita di tutti i giorni, personale e professionale.
Perfetto equilibrio tra parte “accademica” e parte pratica, riuscendo in poche ore sia ad amalgamare un gruppo di lavoro appena formato che a trasferire concetti complessi e, per certi versi, sorprendenti, sebbene siano parte della quotidianità.
Un percorso che consiglio a tutti di intraprendere e…che io ho appena iniziato, quindi alla prossima!
“Buongiorno a tutti! Siamo qui riuniti per far scendere su tutti voi il sacro spirito della negoziazione!”
No, nessun formalismo e nessun eccesso di aspettative.
Siamo al workshop sulla negoziazione organizzato a Milano da Leonardo Dri, e a farla da padrona, fin da subito, sono l’informalità e la simpatia. Siamo in un ufficio di LUZ, in centro a Milano. L’unica finestra presente guarda il cortile interno, e possiamo quindi tenerla aperta senza subire il rumore del traffico.
Tavolo ovale, 8 persone attorno….come diceva la canzone? “se mi lasci n’ovale!” 🙂
Bene!
Mi trovo molto più a mio agio in un ambiente di questo tipo rispetto a quello frontale di estrazione accademica.Da subito, date le mie origini emiliane, attacco bottone con chiunque incontri il mio sguardo, e gli sguardi si trasformano in sorrisi. Sul tavolo otto libri (diversi) per otto partecipanti (diversi). O meglio: sette libri ed un foglio che… “libro diventerà”. Su ogni libro un giochino. Ognuno sceglie il libro che preferisce portare a casa. Sono fortunato e riesco a mettere la mani su un Nardone che da tempo era nella mia wishlist.
Iniziamo le presentazioni: nomi che scordo quasi subito, ma che a fine giornata riuscirò a collegare ad ogni viso. Poi… poi si parla di come/perchè/quando negoziare.
Alcune teorie ed alcuni giochini da fare tutti insieme o a coppie aiutano a sciogliersi. Ed alla fine ognuno avrà raccontato qualcosa di se. Si parla tanto, ma proprio tanto, e a dimostrarlo sono i soli 3 fogli di lavagna usati in tutta la giornata. Ho apprezzato molto che si sia affrontato abbondantemente l’aspetto emotivo della negoziazione, e che si sia pure divagato sulle relazioni in generale con esempi diretti sui nostri atteggiamenti. Leonardo parla veloce, ma chiaro e con giuste pause, e così ci ha accompagnati, ma lasciandoci liberi, fino al tardo pomeriggio.
Come in tutte le belle occasioni di scambio dispiace sempre un pò quando ci si saluta…Un sincero grazie a tutti, per essersi messi in gioco ed aver condiviso le proprie esperienze.
Sul treno del ritorno la sensazione è quella di portarmi via qualcosa in più rispetto all’andata, e la risposta alla tradizionale domanda “Ne è valsa la pena?” è sicuramente “Sì”!
Il corso mi è piaciuto molto, sicuramente un corso base (che non vuole dire basico) attraverso cui approcciarsi in modo scientifico alla materia (e dove magari scoprire che da profano stai gia facendo qualcosa a genio tuo).
Sicuramenti scopri tecniche, regole, ecc; poi tocca impegnarsi a metterle in pratica.
Ho trovato il corso di altissimo livello unito alla capacità di Leonardo di renderlo semplice e estremamente pratico.
la dimostrazione è stata quando, a distanza di circa un mese dal corso, ho affrontato 2 trattative molto difficili sulla carta e preparate con molta serenità seguendo le modalità studiate e concluse in modo naturale, semplice e con soddisfazione, e da li sto elevando il livello professionale.
Il corso stesso è una negoziazione continua e Leonardo inserisce delle attenzioni d’aula a partire dai segnaposti, che lo distinguono nettamente rispetto al mercato….ma non svelo nulla ….partecipate per credere!
Ho realmente apprezzato quella giornata passata insieme a Milano.
Sono sincero, avevo buone aspettative su di te e dubbi sull’utilità effettiva della giornata.
Invece mi sono portato a casa:
- delle conferme sul tuo ruolo di consulente e formatore, il tuo modo di porti e di esporre mi è assolutamente familiare e mi coinvolge senza farmi perdere attenzione o voglia
- tante piccole nozioni e spunti per approfondire un tema molto ampio, quello della negoziazione, ma spiegate in modo concreto e diretto.
- un’ottima lista di consigli di lettura, che sto approfondendo in questi mesi e che trovo molto interessante (oltre al libro in regalo)
- un fantastico euro e dieci centesimi vinti al primo gioco.