Negoziare

Siamo seduti a un tavolo, impegnati in una trattativa. Il tema è irrilevante, ciascuno di noi porta ha un obiettivo, e un prezzo che è disposto a pagare per raggiungere l’obiettivo, e se stiamo negoziando, spera di ottenere il miglior prezzo, o il miglior obiettivo possibile.

In questo caso, il consiglio è uno e semplice. Più si comprende, e si vede la realtà dagli occhi dell’altro e migliore sarà l’esito. E talvolta, si riuscirà a trasformare quello che appare un gioco a somma zero, in uno a somma positiva.